什么是二三终端医药代表?

diyi终端,指的是医药部分“以药养医”体制下的城市医院,这一块,占了药品零售80%的市场份额,称“diyi”,实不为过;第二终端,是指城市社会药店,这一块虽然店多势众,但市场份额仍难望“一哥”背项;至于第三终端,是指除医院药房、药店之外的,直接面向消费者开展药品销售的所有零售终端。

如乡镇卫生院、农村和社区中的个体诊所、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室等等。其主要特点是:点多面广、需求量大、风险小、配送困难、利润低,因此很少有企业专门来开发。但是现在随着城市药品市场竞争日益加剧,药企和批发企业所能得到的利润越来越少,为取得新的利润增长点,药企和批发企业开始将视野放在更为广阔的领域,尤其是我国广大的农村市场。

药品终端市场结构不断变化。新政如何影响终端用药市场?

药品新政的不断出台,无非是要解决一个问题:压缩不合理利润空间,挤净水分,让医保中的药品占比回到合理的范围。不幸的是,目前药品行业的利益集团实在是能力太强,智商够高,不断幻化出各种新的应对办法。值得庆幸的是,管理层的决心和意志足够强大,手段越来越接近市场化,加上国家队的配合,药品未来的终端市场会发生很大转变。

1.药店究竟是谁的药店?现在看是零散个体,规模化的不多,但是未来一定会成为基于国家队的销售网络,行业内都知道。

2.三甲医院仍将是药品销售的主流,特别是医保用药。

3.新零售模式短期内难成大器。互联网销售、处方流转等等,需要一个发展的过程。

4.随着健康管理的不断发力推动,健管用药是值得研究的方向。

5.医生仍将主导药品销售品种的走向。

与原问题目有些距离,跑题了,不是专门做药的,个人见解。

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