个人如何代理otc药品:做OTC医药代表,怎么与连锁建立客情?

建立客情,不单单是医药代表,任何线下线上销售都是要做的,要想建立好的客户关系首先要相互信任,信任的前提是熟悉,也就是说销售不要diyi次就想卖给别人东西,zui起码要先熟悉,先信任,熟悉是建立客情的zui基础,二扩大客户需求,销售的关键就是客户需要,需要我们的产品,如果不需要你再便宜他也不会去买,那么作为一个销售如果等到客户需要再去销售估计你就饿死了,就像买保险的等到出事了再买保险不现实,这个时候就需要我们挖掘需求,把无限的小做的无限的大,让客户知道他需要而且非常需要,三品质,产品品质是产品寿命的根本,即使我们把前面两个条件做好了,客户买了一次,品质不好不再产生复购了,那么你前面所做的一切都是白费功夫,当然在每次拜访客户药店的时候你可以买点小礼品,水果什么的毕竟这个是你以后吃饭的地方,每次买点东西不要急着卖给对方东西,时间长了对方肯定会给你谈你的产品,用为什么用,不用为什么不用,这个时候你的机会就来了,当然如果人家确实不想用也不要直接就走保持好的关系,如果你换个产品在去的时候之少你之前和他有关系,你说是不是个人如何代理otc药品?这种关系不要只针对一个药店,要多跑几个,撒大网才能捞大鱼对不对?加油相信你是可以的!每个销售开始的时候都是这样的,只要你记住不要一味地索取,要先学会给予才行,zui后还要强调产品质量,毕竟打铁还要身子硬!

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