药品招商议价:酒类中小企业议价能力弱吗?

  一)中小企业的现金瓶颈
对于中小企业则更是如此。麻雀虽小药品招商议价、五脏俱全。开支项目并不比大企业少,虽然许多项比例相对小,但是由于规模效应尚未形成等原因,资金往往收支平衡状况还不如大企业。
往往在以下方面,中小酒厂容易产生困难:
1、议价能力弱
比如下游供货商,因为订货数量小,所以价格高居不下,这样,中小企业的生产成本就要高于大企业,在竞争中处于不利地位;
2、信用额小
同时,因为实力弱,供货商给予中小企业信用额小(赊欠少),使之资金周转上比大企业紧张。
  
3、资金合作差
无论是和供应商、渠道合作商(经销商、代理商)还是贴牌商,中小酒厂的机会少。即使合作,规模也小,所以能借助的资金流有限;
4、市场收支能力差
因为企业小,加上团队较弱等原因,市场上往往积累的应收款较多,给企业资金造成更大压力;
5、人力和宣传成本高:
这两个方面,并不因企业小,成本就同比例下降的。
  小企业往往要支付和大企业一样的成本,甚至因为影响力小,宣传投入还大于大企业;因为企业实力弱。留住人才也需要更多显性和隐形投入;
6、管理疏漏大
小企业因为体制和人才的原因,不能马上建立健全管理体制,因此对资金的管理也会出现较多的疏漏或不合理现象,从而加大企业资金压力。
  
还有许多具体原因会使中小企业在资金运转上捉襟见肘。但上述是几个常见的问题。一句话:软硬实力弱小,使中小企业的现金流时刻处于紧张状态。
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药品招商议价:酒类中小企业议价能力弱吗?

议价时可能用到的英语句子有哪些?

  How much is this?

How much will that be?

How much are these altogether?

I think this is too expensive。

That’s little too much for me。
  

Could you make it less for me?

I can’t afford it。 This is too much。 This is not a reasonable price。

I don’t have this much cash on me。
  

Will you make it little cheap?

What’s the regular price?

Do I get discount on this?

Tell me what’s the best price you can do for me?

If I pay you cash, will you give me some discount?

I’d buy this if you can make it a little less expensive。
  

I’d buy it if you reduce the price a little。

May I have a discount on this?

Will you give me a discount?

Can I have a discount?

Would you give me a discount if I buy three of these?

I’ve come all the way from China; please give me a better price。
   。

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