药品代理商和经销商的区别:代理商和经销商有和区别?

  经销商与代理商都是渠道的中间商

药品代理商和经销商的区别:代理商和经销商有和区别?

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

★赚取佣金(提成)

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1药品代理商和经销商的区别、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一ji代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一ji代理→二ji代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省ji分公司等。
  代理商

的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一ji代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。
  

代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层ji的增

多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培

训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利

润、返利、安装和维修服务等。
  

代理商和经销商的区别是什么?

  商务代理按照不同的方法有不同的分类。根据委托人给予代理人的权限,可以分为dujia代理、一般代理和总代理等;根据代理的业务内容,可以分为商品代理、保险代理、证券代理、旅行代理、广告代理、投标代理等。下面就将各种主要类型的代理作一些简要说明。   1。
  dujia代理   是指委托人给予代理商在国外一定地区和一定期限内的代理权,dujia代理商受到某些限制,例如不得再代理同类的业务(即防止同业竞争条款)等,同时,委托人也不得另外再指定其他的代理商。所以说这种代理具有排他性。   销售dujia代理是dujia代理中的主要类型,其代理关系的建立是由委托人与dujia代理商签订协议来实现。
  一方面,代理商不承担执行合同义务和经营的风险;另一方面,代理商在一定地区和一定期限内享有代销某种商品的专营权利。即只要在指定地区和一定期限内做成该种商品的交易,除了双方另有约定,无论由代理商与买主达成交易,或者由委托人直接成交,代理商都能按成交金额提取相应的佣金。
     2。一般代理   和dujia代理相对,一般代理是不享有排他的代理权的代理。在这类代理中,代理人仅为委托人在当地招揽生意,或根据委托人的要求与卖主洽谈生意,由委托人签订买卖台同,代理商按成交金额收取佣金。委托人可以在同一地区和一定时期内委托几家代理商代理其经营业务,也可在代理区域内直接招揽顾客,由企业和顾客直接交易,而且不给代理商任何佣金。
     一般代理具有灵活性大、进退自如的特点。因为对委托人来说,虽然在特定区域里有代理人代理,但同时却保留了与其他买主进行直接交易的权利。   也正因为如此,一般代理人的经营积极性和责任感不如dujia代理。各个代理商惟恐自己所作的努力为他人所分享,而不全力推销,所以在广告、企业形象的树立等各代理商共同受益的项目上不愿花费精力与金钱,因此往往有相互扯皮现象发生。
     3。总代理   总代理人实际上是委托人在指定地区的全权代理,他的权限很大。因为总代理的代理商在指定的地区和一定期限内除了享有dujia代理的权利外,还代委托人进行全面的业务活动,如洽谈交易、签订买卖合同、履行合同、处理货物等。同时还往往有权代表委托人办理一些其他非商业性的事务。
     4。销售代理   销售代理就是代理商品的销售业务。它是zui常见的代理类型。销售代理按代理商是否有dujia代理权分为dujia代理与一般代理,按代理商与厂家的交易方式分为佣金代理与买断代理。  。

经销商和代理商的区别是什么呢?

经销商和代理商的区别是:

经销商的经营范围和方式如下:

1、独立的经营机构

2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

3、获得经营利润

4、多品种经营

5、经营活动过程不受或很少受供货商限制

6、与供货商责权对等

代理商的经营范围和方式如下:

1、不一定是独立机构

2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

3、赚取佣金(提成)

4、经营活动受供货商指导和限制

5、供货权力较大

但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的,必须先从厂家或上ji代理进货,而后销售,其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上ji代理指导和限制,在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和dujia经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表,代行厂家的某些职能,并经销某种产品的商户,无自主权,受厂家的约束较多。

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