医药公司代理otc药品:哪个医药公司的代理利润zui大?

  药品代理商渠道管理手册一个中小型企业,如何zui快建立渠道?如果做zui合适自己的渠道?如果管理渠道?根据公司目前的现状,发展代理商是公司组建销售网络的zui合适的方法,如何zui大限度的尽快发展药品代理商?如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商?这就需要建立一个代理商渠道分ji管理政策。
  代理商渠道分ji管理,指的是对不同ji别的代理商,根据实力大小的真实情况,划分一定ji别,然后按不同ji别给予相应的管理,即对不同等ji的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。代理商ji别:省ji代理(一ji代理)医药公司代理otc药品、地ji代理(二ji代理)、三ji代理。
  划分三ji代理的好处是可以zui大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省ji代理,实现区域代理是zui大可能利用代理商资源的,但是,产品招商需要一个过程,以地ji为单位做为一ji代理,则需要几百个经销商,发展需要较长时间,招商和管理难度都比较大,为了做到资源的zui优利用,发展一定实力强大的省ji代理,可以节约公司的招商时间,可以促进当地区域的深度管理,特别对于一个零起步的新的销售团队,这无疑是zui合适的。
  省ji代理的功能:完成代理产品在该省区即定的销售任务,发展在该省区的分销网络,管理该省区内的冲串货及招标事项。省ji代理的条件必须是自身有纯销能力,且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务,并有较强市场管理能力。地ji代理的功能:完成代理产品在该区域即定的销售任务,负责区域内的纯销、招标等事项。
  三ji代理:指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户,是一、二ji代理的良好补充。l三ji代理制的选定原则1。省ji代理的选择原则1)必须是公司或挂靠公司的有实力的个人,一般来说,不考虑个人,随着药品管理的深入,连正规库房都没有的个人,任他如何吹,都不适合作为省ji代理;2)省ji代理必须是有纯销能力的,没有纯销能力的省ji代理,无论他说有多少网络,实际上只是一个二手倒爷,全部靠他招商,不如公司自己招。
  因此,省ji代理必须要有临床或OTC纯销队伍,其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售;3)省ji代理必须有市场管理能力,有的公司或挂靠的个人市场能力有,但是,在管理上没有意识,在操作上没有思路,交给他一个省,肯定市场要乱;4)省ji代理必须有分销能力,再强的代理商,也有能力达不到的地方,因此,省ji代理商还必须有一定的分销网络;5)省ji代理必须在招投标方面有相当的经验和实力;2。
  地ji代理的选择原则1)地ji代理必须是当地纯销实力较强的;2)地ji代理必须在当地能负责招投标事项的;3)地ji代理必须是具有市场操作思路的;3。三ji代理的选择原则1)三ji代理选择只能是有有临床纯销能力的,OTC的不能考虑;2)三ji代理必须在其选择的医院有快速进入的能力;l三ji代理制的市场管理体系在三ji代理齐全的情况下,由省ji代理对地ji代理和三ji代理实现直线管理,公司销售部对地ji代理和三ji代理实行过问式管理,即保持联系,具体业务管理由省ji代理执行,只有在省ji代理处理不当,二ji代理产生意见或投诉时,由公司销售部来进行过问和监督。
  在没有一ji代理情况下,由公司销售部对二ji代理进行直接管理,如果发展了一ji代理,则将现有的二ji代理再划转至一ji代理名下进行管理。划转时,二ji代理原来享受的各项政策不变。l三ji代理制下的代理价格管理公司在设定销售代理价格体系时,以地ji代理为目标,设定统一的价格体系,全国执行统一代理政策,即原则上一、二ji代理执行的代理价格是相同的。
  三ji代理制中,省ji代理承担了一定的市场管理职能,因此,省ji代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此,在统一的代理政策前提下,公司额外拿出一到两个点,做为省ji代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二ji代理是直属公司管理还是划转至一ji代理名下,对二ji代理而言不产生额外的费用和增加成本,相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持,如一ji代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。
  l三ji代理制下的保证金管理做为公司的重点品种,保证金无疑是必要的。保证金的目的祝楼主恭喜发财财源滚滚。

医药公司代理otc药品:哪个医药公司的代理利润zui大?

药品外盒上的OTC是什么意思?

  OTC是英文Over The Counter的缩写,在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的:OTC是消费者可不经过医生处方,直接从药房或药店购买的药品,而且是不在医疗zhuanye人员的指导下就能安全使用的药品。非处方药的主要类别:饮食补充剂(包括维生素、矿物质)、皮肤用药(包括皮肤保健品)、感冒咳嗽药、止痛药、胃肠病药。
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非处方药分为甲、乙两类。为了使群众更为方便,将非处方药中安全性更高的一些药品划为乙类,乙类非处方药除正在药店出售外,还可在超市、宾馆、百货商店等处xiao售。
  当然,这些普通商业企业需经相应的药品监督管理部门批准方可xiao售乙类非处方药。
处方药与非处方药的概念
处方药
所谓处方药是指需经过医生处方才能从药房或药店得到并要在医生监控或指导下使用的药物。
  国际上通常用Prescription Drug。表示,简称R(即医生处方左上角常见到的R)。
处方药一般包括:刚上市的新药:对其活性、副作用还要进一步观察; 可产生依赖性的某些药物:如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等;药物本身毒性较大:如抗癌药物等;某些疾病必须由医生和实验室进行确诊,使用药物需医生处方,并在医生指导下使用,如心血管疾病药物等。
  
非处方药
与处方药相对,非处方药是指那些消费者不需要持有医生处方就可直接从药房或药店购买的药物。国际常用的术语有:Nonprescription Drug, Over the Counter Drug,简称为OTC Drug,现已经成为国际上非处方药简称的习惯用语。
  这些药物大都属于如下情况:感冒、发烧、咳嗽;消化系统疾病;头痛;关节疾病;鼻炎等过敏症;营养补剂,如维生素、某些中药补剂等。

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