马云药品代理:药品代理合同对于代理的对象有什么要求?

  药品代理负责某个区域的药品销售马云药品代理,国家规定,药品生产企业不能直接将药品供给终端市场,所以要通过中间环节(药品批发企业)销售药品。那么生产厂家把药品供给谁呢,全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理,会在各地设置一ji代理和二ji分销等等,这样厂家就只需要向一ji代理供货,二ji分销售从一ji代理拿货。
  有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代,更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策,并通过分销给其它客户等方式,销量越大,得到厂家的返点就会越多。

马云药品代理:药品代理合同对于代理的对象有什么要求?

选定原则

省ji选择

1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人,一般来说,不考虑个人,随着药品管理的深入,连正规库房都没有的个人,任他如何吹,都不适合作为省ji代理;

2) 省ji代理必须是有纯销能力的,没有纯销能力的省ji代理,无论他说有多少网络,实际上只是一个二手倒爷,全部靠他招商,不如公司自己招。
  因此,省ji代理必须要有临床或otc纯销队伍,其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售;

3) 省ji代理必须有市场管理能力,有的公司或挂靠的个人市场能力有,但是,在管理上没有意识,在操作上没有思路,交给他一个省,肯定市场要乱;

4) 省ji代理必须有分销能力,再强的代理商,也有能力达不到的地方,因此,省ji代理商还必须有一定的分销网络;

5) 省ji代理必须在招投标方面有相当的经验和实力;。
  

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