医疗器械代理商管理手册:售楼部销售管理手册?????

  售楼部销售管理手册 我们希望的销售过程是一次愉悦的经历对于顾客而言他们购买的其实是生活梦想而梦想的描绘者——是你医疗器械代理商管理手册,我们的置业顾问一、经营理念用我们的努力与zhuanye技能为客户带来完美、超值的服务二、企业文化 1、zhuanye 2、亲和力 3、团队风貌和个人魅力三、质量方针以高质量的产品和优质服务zui大限度满足客户需求四、服务质量承诺尽我们所能,主动察觉并满足客户每一细微需求五、销售部职责完成销售任务,展示天朗房产与APEX的良好形象六、岗位职责 1、置业顾问 *负责完成销售部每月下达的销售任务及其它任务 *作好客户的现场接待工作 *销售合同的执行与完成 *保证购房回款率达到100% *发放入住通知单,协助客户办理与物业公司的交接工作 *认真填写客户登记表以及日报表、周报表 *认真履行销售部的管理细则 *加强学习,积极参与市场调查,努力提高业务能力 2、内业 *负责日报表、周报表、月报表的统计制订工作 *每日制作房地产信息剪报 *营销部各类合同的归档与管理工作 *及时核对销控 *营销部客户资料的整理与管理工作 *营销部内部电脑资料与数据的管理与更新 *负责售楼部固定资产及办公用品的建档与发放工作 *协助财务部人员进行客户收款及按揭工作 *协助策划人员进行销售数据的统计、整理工作 *协助物业部门进行客户入住手续的办理七、销售部严禁出现的行为 *置业顾问在卖场内聊天、进餐、抽烟或高声喧哗 *置业顾问在前台聚集、打私人电话、化妆、 。
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如何管理、审核贸易商和代理商?

  

一个公司的供应商有可能是贸易商和代理商,那么,采购有必要去评审 管理贸易商和代理商吗?又从哪几个具体的方面去选择呢?通过哪些实际的

证书,财务报表,哪些必备的通用准则去评估一个代理的好和坏?代理商审 核是有必要的,审核的重点应该放在:

(1) 公司实力。
  所代理的品牌;代理产品在同类产品的品牌价值地位。

(2) 经营资格。营业执照、税务登记证、特种经营执照、经营合法性等。

(3) 经营情况。销售额。、利润率、销售费用及运营成本。

⑷规模。经济规模、仓库、人力组织、架构。

(5) 内部管理能力。
  进货、仓储、出货、订单、处理、客户服务。

(6) 供货。及时性、灵活性、售后服务等。

(7) 与所代理品牌的制造厂的关系。

(8) 技术支持的能力、备品备件、维修能力。

(9) 财务状况,是否有能力承受一定的货款账期。

代理商zui起码要提供在有效期内的原厂代理授权证。
  而且一般代理证 书只有一定期限的有效期。有的代理商不仅有代理证,原厂还会和代理商 签定授权协议。管理贸易商、代理商主要就是看其所供应产品的来源是否 正当、可靠,且具有连续供应性(稳定的库存是一个重要方面)。贸易商的 一个作用是为采购方垫资,承担付款风险,大部分大品牌厂家都要求款到 发货,而同时采购方为了规避风险,也会要求货到以后才付款。
  这就要求 贸易商起到资金桥梁的作用。要求有预付款的贸易商是不受欢迎的。还有 就是售后服务方面(客诉响应的及时性以及技术支持、售后服务人员的数 量、配置等),对于一些大批量的产品,代理商必须具备将大批量的包装改 变成小包装的能力。对于混料,代理商还需要有不同配料能力,对于进出 口业务,代理商还需要有争取配额,申请许可证,准备报关文件等贸易活 动的能力,必要的还可以通过代理商向原厂要求提供检验合格报告、RoHS 符合性、CE认证报告等。
  

如果重要的物料和产品,要透过贸易商,直接管理审核到产品原生产厂 家才行。特别是对于那些生产不稳定,质量不合格,产能交期有问题的产品。 更不能逗留在代理商层面,应该将手伸到制造厂的生产线上

测量管理手册包括哪些内容?

  包括以下内容:(1) 目录测量管理手册的目录应列出手册中各章节的编号和标题以及查 询方法;为了便于以后的修改,每个章节页码编号应独立编写。(2) 标题、批准页一般在手册的封面以测量管理手册为标题,并规定文件的编号、 版本号、修改状态号、编制人、审核人、批准人、生效日期、分 发号;可通过zui高管理者签署测量管理手册发布令的方式使手册成为 组织的法规性文件。
  (3) 测量管理体系范围应明确组织的测量管理体系的范围,包括所涉及的活动、覆盖 的产品、区域分支机构,作为测量管理体系的范围还应规定体系所 管辖的测量设备和测量过程。(4) 组织结构说明、职责和权限界定应描述组织的结构。采用组织结构图、流程图和/或职责描述来 阐明职责、权限和相互关系。
  (5) 测量管理体系过程及相互作用的表述应描述所有的测量管理体系过程及该过程与其他相关过程的相 互作用;章节的划分一般可采用标准的原编号作为章节号以便查询,否 则可需要一I分与标准对照的说明书,以便于组织使用和审核时使用; 概述组织如何运用、完成和控制所确定的每一过程。
  一般要求 写明对过程控制的内容和目的、主要负责部门的职责和权限、控制 的主要方法。(6) 与程序文件的关系如果上述控制活动具体由程序文件来规定,可采用引用程序文 的方法表述。(7) 术语、定义应使用公认的质量和计量术语。(8) 测量管理手册的使用指南可给出索引表或标题/关键词与章节/页码及引用程序文件对 照表。
  (9) 支持性信息附录若当测量管理手册不是采用与标准相对应的方式编制时,应给 出手册章节与ISO 10012标准的对照表;测量管理手册也可包括手册支持性资料的附录。

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