医疗器械开发代理商营销方案:医药营销和医疗器械营销好做?

我之前之做otc药品招商的现在该做医疗器械也有2年多了
从临床的角度开说,器械要比药品好做些,但是相对应的要求知识技术更zhuanye型,药品通常医生比你懂,你告诉通用名就哦了,器械则不然,设备会不断出现问题你会不断被要求去解决问题,
而且入手比较长,需要半年多,才能有点成绩,先说到着
如果想具体了解可以关注我的###比药品稳定的多,但是岗位也少的多医疗器械开发代理商营销方案。强生器械的朋友说在公司有一直做到退休的,什么概念哦。
模式也不一样,大部分都是管理代理商,前提你是厂家代表。简单的说他们直接去和医生打交到,我们负责学术推广,交他们认识和使用什么产品。
由于不自己经手“费用”,会让人觉得心安理得一些,其实性质差不多。但是自己可以支配的费用会很少很少,一个月1000多的比比皆是。

医疗器械开发代理商营销方案:医药营销和医疗器械营销好做?

净水器加盟代理商如何做好营销?

代理商的营销还是以O2O的方式比较靠谱,但厂家的广告宣传支持也非常重要,大品牌其实就是大广告,线上线下全媒体支持....

题主的问题有点大了。题主做的是线下,还是线上也没有说清楚。不同的渠道有不同的思路。作为代理商,是总代还是小型代理?也就是说面对的客户是to B还是 to C?客户是小的代理商和个人用户,思路又不一样。为什么问题没人回答?因为太大而空,完全不知道从哪回答。这样的问题,题主还是清楚的描述为好。对于回答者,不明白实际状况就来出主意,是完全不负责任的行为。

营销方案的营销战略是什么?

  1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面: *以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 *以产品主要消费群体为产品的营销重点。 *建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到zui佳效果。
   1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
   4)产品包装。包装作为产品给消费者的diyi印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: *拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
   *给予适当数量折扣,鼓励多购。 *以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。
   1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
   ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。
   ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。
  尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

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